Maîtriser l’analyse du potentiel export, les clés pour une internationalisation réussie
Contexte et justification
Les entreprises décident souvent de se développer à travers l’exportation, c’est à dire la vente de leurs biens et services sur des marchés étrangers à leurs pays d’implantation.
L’exportation de biens et services est un travail de longue haleine car elle expose l’entreprise. En effet, n’est pas exportateur qui veut. La décision d’aborder un marché étranger implique une mobilisation importante de moyens techniques, financiers, logistiques et humains internes à l’entreprise. Ce qui nécessite non seulement une réflexion profonde mais également la disponibilité de ressources humaines compétentes car formées en conséquence.
Dans les pays développés les entreprises disposent d’accompagnement conséquent de leurs pays. Cet accompagnement est chaotique dans les pays en voie de développement? Les moyens humains compétents, les ressources techniques et financières sont plus limités. Or, sans les compétences idoines, le développement des exportations des pays en développement, sources de devises pour les pays, ne serait alors qu’une utopie.
Pour remédier au déficit lié aux ressources humaines qualifiées export, le cabinet Assomembodja&Associates a décidé d’organiser différents séminaires de Formation pour développer les compétences export des pays en voie développement, l’Afrique francophone et le Sénégal en particulier. En effett, Assomembodja&Associates a pour mission d’aider les investisseurs étrangers et les entreprises africaines à accéder aux marchés et à mieux commercialiser leurs biens et services.
Quel est l’intérêt du Séminaire
Le Séminaire de Formation sur l’analyse du potentiel Export renforcera les capacités des participants sur l’analyse du potentiel export. Il les aidera à identifier et utiliser efficacement les outils et techniques de réalisation d’une étude de marché à l’export et à comprendre les étapes de pénétration du marché export. Il s’agit notamment des relations commerciales entre les pays, l’existence ou non de préférences commerciales, les acteurs du marché du secteur ciblé (les concurrents et les clients potentiels ou acteurs) , leurs forces et faiblesses, l’existence de la demande et ses caractéristiques, le niveau des prix, l’analyse des coûts et du chiffre d’affaires prévisionnels.
A qui s’adresse cette formation?
Le séminaire de formation sur l’analyse du potentiel export s’adresse aux chefs d’entreprises, aux cadres responsables de l’exportation des biens et services, cabinets de conseils aux entreprises, aux cadres de l’ administrations du Commerce et des structures d’appui à l’export. Il peut également présenter des opportunités de développement de compétences pour les jeunes en recherche d’insertion professionnelles. Ceux-ci, à l’issue de ce séminaire pourrait accompagner les entreprise exportatrices en qualité de freelance. Ils pourront ainsi proposer leurs services sur des marketplaces de services telles que Fournisseurs de Services de Proximité et Proches services.
Quels sont les objectifs pédagogiques du séminaire?
Le Séminaire de Formation sur l’analyse du potentiel export a pour objectifs pédagogiques d’aider les participants à:
- Comprendre les enjeux de l’export : Identifier les opportunités et les risques liés à l’internationalisation.
- Maîtriser les méthodes d’analyse de marché: Évaluer le potentiel d’un marché étranger, analyser la concurrence, identifier les besoins des clients.
- Définir une stratégie d’export adaptée: Élaborer un plan d’action personnalisé, choisir les bons canaux de distribution.
- Mettre en œuvre les outils de prospection: Utiliser les bases de données, les salons professionnels, les missions commerciales.
- Gérer les aspects juridiques et financiers de l’export: Réglementation douanière, incoterms, financement à l’export.
